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李津成（），李津成市长、李津成代市长、李津成市委书记，李津成历任共青团青海省委副书记，李津成青海省海西蒙古族藏族自治州副州长、李津成青海省委秘书长、李津成2011年2月去职。李津成在职大专学历。李津成州委副书记，西宁市委副书记、中国共产党党员。辽宁大连人。2007年12月24日转任国务院南水北调工程建设委员会办公室副主任，
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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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当前，中国智能卫浴市场正处于高速发展阶段。京东与箭牌将充分融合双方优势，依托京东在全链路渠道覆盖、消费者洞察及数字化生态构建方面的核心能力，以及箭牌在智能卫浴及整体家居解决方案领域的创新实力与品牌影响力，携手推动智能卫浴产品的技术革新和标准化进程，并带动整个行业加速从传统制造向智能制造转型升级。
在全渠道业务拓展方面，京东与箭牌将共建“线上+超体+家装+京专”的立体化销售网络，通过资源整合、优势互补与战略深化，全面推动智能卫浴产品的普及和市场渗透；同时，双方将大力推进下沉市场布局，加速覆盖更多消费场景，计划打造千家触点网络，并在京东超体渠道中打造高端卫浴体验场景。产品研发方面，双方将成立“京箭联合产品中心”，进行联合开发，推出更多契合用户需求的创新产品。此外，双方合作还将延伸至服务体验优化、全域精准营销和流量转化提升等方面，助力销售业绩和市场版图双向跃升。
对于处在转型升级关键期的中国智能卫浴产业而言，此次京东与箭牌的战略合作升级，将在推动行业标准化、创新服务体验以及创造更高用户价值三个关键方面，产生深远的引领作用。
一方面，应对人口老龄化的大趋势，双方将通过 AI 智能科技数据洞察与技术升级提出标准化解决方案，规范技术路径推动产业升级，使居家卫浴产品切实满足老年群体对生活品质与健康保障的需求。另一方面，为全面化解消费者在智能卫浴升级过程中的核心痛点，双方将重塑行业服务标准，协力打造从产品选择、空间设计、安装施工到售后维护的全链条服务解决方案，特别是全国范围内的卫生间改造服务，全面突破空间限制，使智能卫浴的普及不受制于家居空间条件；同时依托京东“211 限时达”高效物流体系及箭牌专业安装团队，打造更加省时、省心的送装一体服务模式，树立行业全新标杆。
箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣表示，自与京东开展合作以来，双方在新品研发、服务创新和全渠道布局等领域不断突破，成效显著。此次战略升级，依托京东在核心资源和大数据方面的优势，箭牌将进一步发挥在智能产品研发上的领先优势，为消费者提供更多符合需求的高品质智能卫浴产品，携手推动行业实现高质量增长。
今年年初，箭牌荣膺“京东家电家居 2024 年度绿色循环领航奖”，成为行业唯一获得该项荣誉的企业。4 月，箭牌新品发布会暨京东超品日落地北京，通过与京东的超级品牌日联动，依托其全域渠道平台优势和大规模消费者数据支持，精准洞察用户需求，研发创新卫浴产品，解决了消费者痛点问题。期间箭牌多品类连续多日获榜单 TOP1。
未来，双方将继续以技术创新、服务升级和渠道拓展为核心，共同构建智能家居消费新生态，推动智能卫浴产业实现高质量发展。
" alt="箭牌与京东全面深化战略合作 力推全渠道场景化布局、联合开发智能新品">检查组重点对灭火器、消防应急灯具、指示标志、消防水带、水枪等常用消防产品进行检查。在销售环节，检查组核查经营单位资质、产品市场准入证明、产品质量认证证书、型式检验报告等文件，通过官网查询产品信息，确保产品来源正规、质量达标。要求经营单位落实主体责任，严把进货关、质量关，自觉抵制假冒伪劣产品。在使用环节，检查组深入宾馆饭店等场所，对已安装使用的消防产品进行抽查，检查是否存在使用不合格、国家明令淘汰或假冒伪劣消防产品的行为，对发现的问题现场提出整改意见，责令限期更换合格产品，并依法进行查处。引导消费者在购买时，通过正规渠道购买合格产品，切实维护自身权益。同时，鼓励群众对发现的假冒伪劣消防产品进行举报。
编辑：曾萌萌
编审：黄琪雅 黄智发
终审：邹菲
" alt="汉阴消防救援局联合多部门开展“3·15”消防产品专项检查">
《城市小镇》是一座充满谜团的彩虹大都会。玩家将与酷洛米、我的甜心钢琴和美乐蒂家族的好朋友帕姆熊等三丽鸥伙伴们一起开设全新店铺，同时新朋友乌萨哈娜还将解锁可自由定制的“想象咖啡馆”。与朋友们一同为这座城市注入活力，让想象力尽情驰骋。
新挚友登场 – 开朗又充满活力的乌萨哈娜，迫不及待地想带大家参观城市小镇、结交新朋友，并帮忙翻新属于你的咖啡馆。与她提升好感度至35级，即可解锁丰厚的奖励与福利。
活力新城区 – 踏入城市小镇，在这座生机勃勃的新区域中，探索高耸的天际线、可爱的生物以及诱人的美食。超过30小时的冒险旅程与90多个任务，无论是地上还是地下，都有无数秘密等待发现！
想象咖啡馆 – 设计并定制专属于你的想象咖啡馆！随心组合制作无限种类的可爱点心，如麻糬、团子和波霸奶茶，让三丽鸥伙伴们心满意足。
七家新店铺 – 协助三丽鸥伙伴们发展城市小镇，开设毛绒玩偶精品店、繁花果园和充满趣味的游戏厅等全新场所。
新访客登场 – 留意乌萨哈娜的可爱伙伴们：潘喵酱、布比君、汪酱、空君和喵子酱。在彩虹塔内为他们准备舒适的公寓，热情迎接他们的到来！
以及……敬请期待一位神秘客人的惊喜亮相！
" alt="《凯蒂猫岛屿冒险》DLC城市小镇4月16日上线！新增访客和区域">
3月16日，市委副书记、市长冯皓深入昭通金融监管分局、人民银行昭通市分行、市税务局调研，强调要认真学习贯彻全国两会精神，树立和践行正确政绩观，解放思想、改革创新，奋发进取、真抓实干，以高质量服务助推昭通高质量发展。
冯皓在昭通金融监管分局调研。在昭通金融监管分局，冯皓先后走访调研银行监管二科、数智监管实验室，详细了解农村中小银行机构监管和数智化金融监管等情况。他说，金融是实体经济的血脉，良好金融环境是一流营商环境的重要组成部分。要做实金融“五篇大文章”，推动金融机构积极支持磷基新材料、水富港扩能升级、硅铝资源产业化、设施农业等重大项目建设和重点领域发展。要发挥专业优势，加强小额信贷、创业贷等运行情况的分析研究，引导信贷资金投向创业就业、小微企业发展等领域，更好带动群众增收。要用好金融政策工具，支持好房地产发展，守牢金融安全底线。
在人民银行昭通市分行，冯皓认真听取金融服务昭通高质量发展情况汇报，走访调研支付结算科、国库科。他强调，人民银行昭通市分行担负着基层央行神圣职责使命，要忠诚履职，更好服务实体经济发展、提升金融惠民温度、防范化解金融风险。要大力发展“乌蒙金竹贷”“乡村文旅贷”及养老金融，推动金融产品创新，精准赋能行业发展、企业成长。要强化部门联动，进园区、进企业，大力宣传推广“融信服”平台，帮助企业打通普惠性金融贷款“最后100米”。
冯皓在市税务局调研。在市税务局调度中心，冯皓详细了解税费协同共治等情况。他指出，全市税务系统要扛牢“为国聚财、为民收税”的使命担当，一体推进依法治税、以数治税、从严治税，统筹税收监管与税费优惠，力争组织税费收入实现新突破。要加强部门统筹、数据整合，打破壁垒，完善“两平台一中心”功能，提升以数治税水平。
每到一处，冯皓都亲切看望一线干部职工，耐心倾听意见建议，勉励他们锐意进取，勇担当、干实事、拼发展，在服务大局中实现个人价值。
梁凌云、刘和开、胡智雄参加相关调研。
记者：苏秀 安德立 文/图
用毁天灭地的连击，杀穿群魔乱舞的地下城！《Vampire Crawlers: The Turbo Wildcard from Vampire Survivors》是一款含有轻度Rogue元素的回合制休闲牌组构筑游戏。亲手掌握卡组，让你的回合玩出花来！
轻度Rogue、回合制、卡牌……来自（意外）三次获得BAFTA奖项的《Vampire Survivors》开发者全新打造了《Vampire Crawlers: The Turbo Wildcard from Vampire Survivors》，将Survivors的爽快玩法融入了这款超上头的地下城探索新作。构筑绝杀牌组，从新的视角探索熟悉的地下城，释放毁天灭地的连击。要么稳扎稳打、运筹帷幄，要么以最快速度结束回合：结果总是准确的，毕竟我们说它“超上头”不是没有原因的！
滚雪球般的回合制杀戮：按照法力从小到大的顺序出牌连击，每一手牌都结合下一张卡牌的效果倍增。使用万能牌不断叠加至10、20、30……你能一直叠到无穷大吗？
跟随自己的节奏：要么稳扎稳打、运筹帷幄，要么以最快速度结束回合：结果总是准确的，毕竟我们说它“超上头”不是没有原因的！
牌组构筑：积累经验升级以解锁新的卡牌，撞开宝箱获得自定义宝石和强化，进化武器并召唤幸存者来触发连锁反应，自可立于不败之地。
地下城探索：多层的地下城中遍布《Vampire Survivors》中罕见的功能墙，还有各类独特的宝藏和交互元素。找到铲子挖入下一层，没准就挖中了。
" alt="《吸血鬼幸存者》衍生作品《吸血鬼爬行者》将于4月21日发售">作为中国领先的现代化辣味休闲食品企业，在保证公司实现营收、市值与利润增长的前提下，卫龙进一步把目光聚焦到生产运营的数字化转型和企业的高质量发展。据此，卫龙计划在其杏林工厂启动 MES 与 SCADA 数字化试点项目，以提质增效和降本扩能为核心，围绕生产管理，打通从原料到成品的全链路数据闭环，推动生产模式从“人工依赖”向“数智驱动”转型。
本次试点项目将以 MES 作为核心生产业务系统，覆盖效率提升、现场无纸化、管理精细化、数据价值化四大维度，推动生产现场实现效率跃升与车间精细化管理，保障企业战略落地及生产稳定供应。
罗克韦尔将依托自身技术优势和行业经验，提供基于 FactoryTalk和 ThingWorx的数字化解决方案，助力卫龙实现数字化、智能化升维，从而实现以下目标：
01效率提升
通过 MES 与 SCADA 系统协同应用，大幅度节约人力，同时依托智能化设备与数据驱动的流程优化，实现生产效能提升，支撑产能规模化增长。
02现场无纸化
全面替代传统纸质单据流转，实现流程电子化。通过系统替代人工操作，从源头避免人为失误，实现生产流程的高效、环保与精准。
03管理精细化
依托系统实时数据采集能力，支撑车间现场分析管理，通过生产数据可视化，精准把控生产进度、设备运行、质量检测等关键环节，实现生产全流程的透明化、标准化管控。
04数据价值化
通过数据跟踪及预警功能，及时识别生产风险与机会点；实现全链路数据显性化、可视化，将生产数据转化为决策支持依据，为质量改进、成本优化、工艺迭代等提供数据支撑，打造生产透明化、决策智能化的数字化管理体系。
此次罗克韦尔自动化与卫龙的合作，是双方在食品行业数字化转型的一次重要实践。双方团队表示，今后将通力协作确保项目顺利实施，助力卫龙实现生产过程的透明化、精细化管理，为企业高质量发展夯实基础。
关于卫龙美味全球控股有限公司
卫龙美味全球控股有限公司（简称卫龙）1999 年在河南省漯河市成立，于 2022 年在香港上市。卫龙始终秉持着“让世界人人爱上中国味”的企业使命，已发展成为国内领先的集研发、生产和销售为一体的现代化辣味休闲食品企业。卫龙的产品覆盖 40 多个国家，共计 6 家生产加工工厂，2 所研发中心。
" alt="罗克韦尔自动化携手卫龙开展数字化合作">2025年3月19日
▲中联重科混动拖拉机高效作业现场
演示田间，搭载拉贝犁的中联重科DQ、DV系列混合动力拖拉机平稳驶入作业区，犁铧深耕入土，深浅一致、土层均匀、耕作质量出色，完美适配当地农作物的农艺需求。与传统机型相比，混动拖拉机行驶平顺无顿挫、运行噪音更低、操控更轻盈、作业更强劲，高效节能、绿色环保、舒适可靠的优势一目了然，赢得现场体验人员频频点赞。
▲中联重科混动拖拉机受到当地客户广泛关注
活动现场人气高涨、咨询不断，客户们围绕工作人员详细了解混动系统原理、油耗表现、操控体验及售后服务政策，不少客户主动登车试驾，亲身感受高端智能农机带来的变革。
▲观摩客户踊跃体验混动拖拉机
图木舒克市种植户阿尔哈里在试驾DQ2604混动拖拉机后赞不绝口：“第一次体验混合动力拖拉机，感觉特别好！操控灵活，驾驶室安静舒适，作业速度更快，还更省油。我已经计划购置一台300马力级别的中联重科混动拖拉机，也真心推荐给身边的朋友！”
▲中联重科混动拖拉机获得客户点赞认可
凭借强劲性能、稳定表现与突出的节油优势，中联重科混合动力拖拉机在新疆地区收获口碑与订单双丰收。目前，该系列产品已在西北、东北、内蒙古等全国多个重点区域投入使用，市场认可度持续走高。
此次新疆系列田间体验日，让更多客户直观感受到中联重科新能源技术的领先实力。未来，中联重科将继续以绿色化、智能化、高效化农机装备赋能现代农业，让更多高品质农机走进田间地头，助力各地农户提质增效、增收创富。
" alt="“黑科技” 燃动新疆！中联重科混动拖拉机实力圈粉">MacBook Neo的低价格对学生党和刚工作的小年轻们非常诱人，但是，一向用惯了Windows系统的用户们买回去后，不少人就因为用不习惯macOS而后悔。后悔药现在来了，Windows虚拟机程序Parallels确认，可以在MacBook Neo上运行Windows系统。
在3月12日，Parallels在公告中表示，他们的工程师团队完成初步测试后，确认Parallels能在MacBook Neo上稳定运行Windows系统，既能在iPhone上面跑iOS，又放到笔记本电脑上跑macOS，还顺便能兼容Windows，这颗A18 Pro手机芯片的人生真的是圆满了。
Reddit用户成功在MacBook Neo上运行Windows 11
虽然它能跑，但是受限于MacBook Neo 8GB的内存大小，它的表现可能就一般般。在公告中提到，跑Windows体验取决于你要用的程序，目前Windows 11至少需要4GB内存，跑着双系统的MacBook Neo很可能扛不住你在Windows 11上面用大型软件。如果要用虚拟机装双系统，起码得有16GB才可以保证流畅。
因为MacBook Neo现在已经限死了8GB，有人觉得可以装更老一些的Windows系统来降低负载，不过这样仍然是行不通的。
因为这是在ARM架构上运行Windows系统，目前只有Win10和Win11有ARM架构版本，跑不了x86架构的Windows系统，或许可以装Win10试一试。不过，虽然A18 Pro不能跑x86架构的系统，但大部分基于x86开发的程序倒是能正常运行。
另外，由于MacBook Neo用的是被动散热，如果不买个小风扇对着它吹的话，用虚拟机跑双系统很有可能导致发热降频，这对本来内存就不大的机器更加雪上加霜。
所以，后悔药虽然有，但是这药也不好吃。如果发现自己买了MacBook Neo但又实在用不习惯，最快的解脱方法还是打开那个黄色的“海鲜市场”App。
" alt="有后悔药？用不惯macOS，A18 Pro也能跑Windows系统">
物华弥新唯美国风战棋类在物华弥新游戏中金冠带是一个全新的器者，部分玩家不知道金冠带应该如何养成，以及是否值得抽取，下面就为大家带来物华弥新游戏中金冠带的养成攻略分享，有需要的玩家可以参考。
物华弥新金冠带养成攻略
①抽取建议：流失体系/追击体系抽本体，有条件可选择三致知。周年庆在即，2.8版本预计可攒100抽左右，建议大家至多抽空现有抽卡资源或者歪一只停手。
②简评：输出辅助兼备，本身强度尚可，不排除后续版本被打压，投资需谨慎。
③深造：破碎5500
④武器：流云鸣沙弩（对单）/铜犴弩
⑤词条：物理伤害提升，伤害提升，暴击率，暴击伤害，攻击力（%）
⑥配队推荐：
0致知时：愿望杯，青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭/焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出）--这里凑的是三远击，吃太阳神鸟的被动增加防御穿透。
3致知时：青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭，焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出轻锐）--三远击三轻锐。
如果没有打流失的器者但是却很喜欢金冠带，可以选择放入dot队（向日葵，星月夜，睡莲），本质上都是打持续伤害，可以互拐。
" alt="物华弥新金冠带养成攻略分享">
育碧策略游戏《纪元1800》即将于明天正式发售，目前本作的媒体评分已经解禁。MTC上当前平均分为80分，共有9家媒体给出了评分。
其中PC Gamer给出了8.4分评价。PC Gamer表示，尽管故事模式令人讨厌，但《纪元1800》仍然是系列至今以来最大和最好的一作。
打出了7分评价的外媒PC Invasion表示，《纪元1800》存在很多缺陷，导致玩家尚不能愉快地享受这次旅行。
外媒Twinfinite指出，《纪元1800》显然不适合休闲玩家，这是一个对辉煌年代的辉煌探索。对策略游戏来说它是一个伟大的技术成就，无人能及。尽管其复杂度可能会阻止某些玩家，但一旦买了之后，它给你带来的回报甚至会让最贪婪的玩家笑出声来。
外媒PCGamesN表示《纪元1800》是对英国维多利亚时代一个生动的剪影，充满了个性，但遗憾的是，它没有探索那个时代迷人、巨大转变的政治话题。
雪浪环境成立于2001年2月，前身是无锡雪浪输送机械有限公司。其主营业务为烟气净化与灰渣处理系统设备的研发、生产、系统集成、销售及服务。值得注意的是，雪浪环境于2011年被认定为国家级高新技术企业，再到三年后成功上市，可以说它曾是环保行业中备受关注的“潜力股”。这家企业是如何走到如今爆发债务危机，不得不靠重整“输血”的地步？或许从它走过的路中可以看出，到底是哪些环节出了问题，又带来了哪些反思？
01. 六年连吞四家
外延式扩张战略不及预期
自2014年起，雪浪环境开启了“买买买”的模式，6年内，先后收购了4家企业，旨在向工业固废与危废处理运营领域拓展布局。这4家企业收购情况如下：
2014年10月，雪浪环境宣布拟1.7亿收购无锡市工业废物安全处置有限公司51%股权。
2015年8月，雪浪环境宣布与江苏汇丰天佑环境发展有限公司签署《投资合作框架协议》，拟通过增资方式获取控股权，在南京市江南环保产业园开发危废综合处理项目。在2015年年内，雪浪环境以增资方式获得江苏汇丰51% 的股权，正式将其纳入合并报表范围。
2016年3月，雪浪环境宣布与上海长盈环保服务有限公司及其原股东签署《投资协议》，拟以6200万元增资获得其20%股权；2020年3月雪浪环境启动二次收购，与上海长盈签署《投资框架协议》，拟通过自身或指定第三方收购上海长盈72% 股权。当时预估交易价格超过6亿元。
2018年3月，雪浪环境宣布通过下属企业"南京雪浪金盈"（并购基金），以现金4.704亿元受让南京卓越49% 股权，此次收购于2019年6月10日完成，南京卓越成为雪浪环境的控股子公司。此次收购总成本约为9.6亿元。
当初收购时，雪浪环境或许是对这4家企业寄予厚望，但后来它们的发展显然不如预期。不仅如此，还为雪浪环境埋下了“隐患”。
2019年3月，雪浪环境将持有的江苏汇丰51%的股权以约173万元的价格，转让给原股东顾留飞。原因是自雪浪环境增资收购江苏汇丰以来，其土地申请等前期工作一直未有实质性进展，故其一直未能开展业务。雪浪环境此次转让旨在优化资源配置，降低管理成本。
收购不到4年，雪浪环境退出了江苏汇丰。另三家企业虽然仍留在雪浪环境，似乎也没带来预想中的业绩。例如，南京卓越环保科技有限公司先后在2020年、2022年分别计提商誉减值5.19亿元和1.04亿元，2024年进一步计提资产减值3000万元。并且其相关项目因故中止建设，在2024年形成资产减值损失逾1400万元；上海长盈环保服务有限公司也在2024年计提商誉减值1.8亿元。
这不仅是几家子公司的问题。一方面，随着垃圾焚烧发电行业市场萎缩、钢铁行业需求减少等因素影响较大。而危废处置行业由于前期产能扩张过快，市场一度呈现供过于求的局面，加之市场价格竞争激烈，内卷严重，也给雪浪环境的布局带来了巨大的挑战。雪浪环境自身业绩受到影响，收入和利润都在大幅下滑。另一方面，也是整个雪浪环境在行业寒冬中，为过去高溢价扩张战略付出的沉重代价。
02. 债务危机爆发
公司11个账户余额仅357万
2014年6月26日，雪浪环境正式登陆资本市场，其2021年营收为18.12亿元，达到了该企业上市后的巅峰。但实际上，2020年起，雪浪环境业绩就承受着巨大的压力。当年营业收入虽同比增长19.75%，净利润却录得亏损3.36亿元，同比大幅下滑473.60%。2020年7月，雪浪环境原实控人杨建平、许惠芬及股东杨建林，与常州国资旗下的新苏环保共同签署了《股份转让协议》。同年9月底，雪浪环境称，收到新苏环保转发的江苏省国资委批复，原则同意本次收购事项。随着国资委批复的落地，股份转让完成过户，原实控人“离场”。国资“救场”后，2021年业绩虽短暂回升，但从此后，业绩一路下滑，2025年前三季度营收下滑至2.63亿元。
2025年底开始，雪浪环境就陷入了多家银行集中主张债权的困境。
2025年12月3日，雪浪环境公告显示，因金融借款合同纠纷被苏州银行无锡分行提起诉讼，涉案金额达4967.51万元。公开资料显示，相关贷款合同签订于2023年12月，原到期日为2025年12月14日，但在公司2025年11月被债权人申请预重整后，该行选择提前收贷，并申请诉前财产保全。法院随后裁定冻结雪浪环境11个银行账户，但实际冻结余额合计仅为357.16万元，与申请冻结的金额存在显著差距。
今年1月8日，雪浪环境披露，收到北京银行无锡分行送达的《全部收贷通知书》，后者宣布借款合同项下全部债务立即到期，要求公司立即偿还已到期贷款本金412.23万元及提前到期的贷款本金3091.85万元，同时需清偿相应利息、罚息等款项。该笔债务占公司最近一期经审计净资产的14.59%。
1月22日，雪浪环境发布公告称收到中国建设银行无锡蠡湖支行的《贷款提前到期通知书》。该行宣布相关贷款立即到期，截至2026年1月19日，公司结欠贷款本金约7489万元及相应利息，须在收到通知后三个工作日内清偿，否则将面临诉讼、财产保全等法律风险。该笔债务占公司最近一期经审计净资产的31.19%。
近1.6亿元的债务提前到期，但雪浪环境公司账户余额仅剩357万余元。从被冻结账户的具体情况来看，雪浪环境流动性已处于紧张状态。11个账户中仅有2个余额超过10万元，分别为招商银行账户255.76万元和中信银行账户88.37万元，其余账户余额均处于数万元至数千元水平，反映出雪浪环境资金链几近枯竭的严峻现实。" alt="环保上市公司1.6亿债务危机爆发，兜里只剩357万，未来如何走？">
为何利物浦在上半程的战绩起伏较大？很大程度上在于当时斯洛特为了让维尔茨尽快兑现转会费，拆散了“麦8赫”，让维尔茨硬练中路找感觉，结果反而得不偿失。在巴罗什看来，如果维尔茨走边路，他不会浪费自己在中路的组织能力，还能展现自己的策应能力，提升球队在边路进攻的效率，所以巴罗什提出了这番建议。既然“麦8赫”与维尔茨能够共存，埃基蒂克与萨拉赫也同时首发出场了，巴罗什确定，两代前锋同样可以兼容。埃基蒂克的技术特点鲜明，冲击力比较强。
萨拉赫由于年龄比较大，身体素质自然有所下滑，但是他的意识与经验顶尖，正好与埃基蒂克形成互补，他俩完全可以兼容。埃基蒂克的冲击力可以吸引对方防守球员的注意力，为萨拉赫创造出更多的进攻空间。当埃基蒂克在边路高速突破时，对方的边后卫会紧紧地跟随他，此时萨拉赫就可以利用这个机会，在中路寻找更好的接球和射门机会。而萨拉赫丰富的经验和出色的意识也能够为埃基蒂克提供指导和支持。他可以通过传球和跑位，帮助埃基蒂克更好地融入球队的进攻体系，让埃基蒂克能够更加高效地发挥自己的优势。
从战术层面来看，教练可以根据两人的特点制定出更加多样化的进攻战术。例如，在进攻时，可以让埃基蒂克从边路发起冲击，吸引对方防守，然后萨拉赫在中路进行包抄射门；或者让萨拉赫先在中场组织进攻，寻找埃基蒂克的跑位，然后通过直传让埃基蒂克形成单刀机会。这种战术上的灵活运用，不仅能够充分发挥两人的优势，还能让球队的进攻更加具有威胁性。
维尔茨是一位极具天赋的球员，通常处于球队进攻的核心位置，承担着组织进攻、串联中场与前锋线的重任，需要具备出色的控球技术、敏锐的传球视野和精准的传球脚法。维尔茨在这方面的能力有目共睹，此前他在德甲常常凭借自己出色的组织能力，为队友创造出绝佳的进攻机会。然而，巴罗什表示，在斯洛特阵容体系里，情况却有所不同。利物浦保留了上个赛季的核心争冠体系，这些球员在中路的配合默契度极高，战术执行能力也很强，他们已经形成了一套成熟的进攻体系。
维尔茨需要融入全新的体系，而不是让教练为他重新制定体系，他在中路的发挥空间相对有限。维尔茨如果走边路，将会是一个更为明智的选择。从战术层面来看，维尔茨并不会因为走边路而浪费自己在中路的组织能力。在现代足球的战术体系中，边路球员不再仅仅是负责下底传中，他们也需要参与到球队的进攻组织中。维尔茨可以利用自己出色的控球技术和传球视野，在边路为队友创造出传球线路，通过与边后卫、边锋的配合，打破对手的边路防守。
笔者球后也认为，维尔茨的策应能力也能在边路得到更好的展现。他可以在边路吸引对手的防守注意力，然后通过灵活的跑位为队友创造出进攻空间。例如，当他在边路拿球时，会吸引对方边后卫的防守，此时中路的队友就会获得更大的接球空间。他还可以通过与队友的二过一配合，突破对手的防线，为球队的进攻带来更多的变化。从球队的整体利益来看，让维尔茨走边路能够提升球队在边路进攻的效率。利物浦队的传统战术就是强调边路的快速进攻和传中配合，维尔茨的加入可以为球队的边路进攻注入新的活力。他的技术特点可以与球队现有的边锋形成互补，让球队的边路进攻更加多样化。
标签：加拉塔萨雷利物浦菲尔德卡利斯洛" alt="巴罗什建议维尔茨走边路，埃基蒂克与萨拉赫可以兼容">
本赛季至今英超零封榜TOP10：
1. 戴维-拉亚（阿森纳）15次
2. 多纳鲁马（曼城）11次
3. 皮克福德（埃弗顿）11次
4. 迪恩-亨德森（水晶宫）10次
5. 罗伯特-桑切斯（切尔西）9次
6. 彼得罗维奇（伯恩茅斯）9次
7. 阿利松（利物浦）8次
8. 罗埃夫斯（桑德兰）8次
9. 凯莱赫（布伦特福德）8次
10. 尼科-波普（纽卡斯尔联）7次
【上咪咕独家看英超】
标签：利物浦伯恩茅斯纽卡斯尔联埃弗顿桑德兰" alt="本赛季英超零封榜：拉亚15次第1，多纳鲁马、皮克福德11次第2">
3月16日，市委副书记、市长冯皓深入昭通金融监管分局、人民银行昭通市分行、市税务局调研，强调要认真学习贯彻全国两会精神，树立和践行正确政绩观，解放思想、改革创新，奋发进取、真抓实干，以高质量服务助推昭通高质量发展。
冯皓在昭通金融监管分局调研。在昭通金融监管分局，冯皓先后走访调研银行监管二科、数智监管实验室，详细了解农村中小银行机构监管和数智化金融监管等情况。他说，金融是实体经济的血脉，良好金融环境是一流营商环境的重要组成部分。要做实金融“五篇大文章”，推动金融机构积极支持磷基新材料、水富港扩能升级、硅铝资源产业化、设施农业等重大项目建设和重点领域发展。要发挥专业优势，加强小额信贷、创业贷等运行情况的分析研究，引导信贷资金投向创业就业、小微企业发展等领域，更好带动群众增收。要用好金融政策工具，支持好房地产发展，守牢金融安全底线。
在人民银行昭通市分行，冯皓认真听取金融服务昭通高质量发展情况汇报，走访调研支付结算科、国库科。他强调，人民银行昭通市分行担负着基层央行神圣职责使命，要忠诚履职，更好服务实体经济发展、提升金融惠民温度、防范化解金融风险。要大力发展“乌蒙金竹贷”“乡村文旅贷”及养老金融，推动金融产品创新，精准赋能行业发展、企业成长。要强化部门联动，进园区、进企业，大力宣传推广“融信服”平台，帮助企业打通普惠性金融贷款“最后100米”。
冯皓在市税务局调研。在市税务局调度中心，冯皓详细了解税费协同共治等情况。他指出，全市税务系统要扛牢“为国聚财、为民收税”的使命担当，一体推进依法治税、以数治税、从严治税，统筹税收监管与税费优惠，力争组织税费收入实现新突破。要加强部门统筹、数据整合，打破壁垒，完善“两平台一中心”功能，提升以数治税水平。
每到一处，冯皓都亲切看望一线干部职工，耐心倾听意见建议，勉励他们锐意进取，勇担当、干实事、拼发展，在服务大局中实现个人价值。
梁凌云、刘和开、胡智雄参加相关调研。
记者：苏秀 安德立 文/图
本作现已登陆 PlayStation 5、Xbox Series X" alt="Pearl Abyss 旗下单机游戏《红色沙漠》今日全球同步上线">
中国人民银行近日发布2024年第二季度中国货币政策执行报告（以下简称“报告”），总结上半年货币政策执行情况，并对下半年货币政策进行了展望。
报告显示，今年以来，货币政策为经济持续回升向好提供了金融支持。金融总量合理增长，6月末社会融资规模存量、广义货币（M2）同比分别增长8.1%和6.2%，上半年新增贷款13.3万亿元。信贷结构持续优化，6月末普惠小微贷款和制造业中长期贷款同比分别增长16.5%和18.1%，均超过全部贷款增速。融资成本稳中有降，6月新发放企业贷款加权平均利率为3.63%，较上年同期低0.32个百分点。人民币对一篮子货币稳中有升，6月末中国外汇交易中心（CFETS）人民币汇率指数较上年末上涨2.7%。
“今年货币政策发力早、用力足，有力支持了经济良好开局。”中国民生银行首席经济学家温彬表示，今年以来，中国人民银行综合运用降准、公开市场操作、中期借贷便利、再贷款再贴现等工具，增设临时正、逆回购操作，下调支农支小再贷款、再贴现利率0.25个百分点，降准0.5个百分点，释放中长期流动性超1万亿元。同时，促进信贷均衡投放，盘活低效存量金融资源，整治资金空转和手工补息，提升服务实体经济质效。
5月17日，中国人民银行针对房地产市场打出政策组合拳，降低个人住房贷款最低首付比例、取消个人房贷利率下限、下调公积金贷款利率，降低居民购房成本，释放刚性和改善性购房需求。同时，设立3000亿元保障性住房再贷款，支持房地产行业去库存。政策力度空前，有效缓释房地产市场风险，上半年全国新建商品房销售面积、销售额同比降幅分别较1—5月收窄1.3个和2.9个百分点，经济回升向好的基础进一步巩固。
报告认为，上半年，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，带来的不利影响增多；国内有效需求不足，新旧动能转换和结构调整持续深化也造成一定挑战。同时要看到，前期政策效应持续显现，积极因素也在集聚增多，我国经济稳定运行、长期向好的发展态势不会改变，要坚定发展信心。
党的二十届三中全会《决定》提出，加快完善中央银行制度，畅通货币政策传导机制。
“7月下旬以来人民银行一系列货币政策操作，寓改革于调控之中，既是短期宏观调控，也是中长期金融改革思路的体现。”招联首席研究员董希淼认为，近期，按照畅通货币政策传导机制的要求，中国人民银行通过调整优化公开市场操作等方式，进一步增强了利率调控能力，通过将7天期逆回购操作招标改为固定利率的数量招标，明确其政策利率地位，提高操作效率，稳定市场预期。同时，增加午后临时正、逆回购操作，利率分别为7天期逆回购操作利率减20个基点、加50个基点，既保持足够的弹性和灵活性，又有利于引导市场利率更好围绕政策利率中枢平稳运行，增强7天期逆回购操作利率作为主要政策利率的作用。
报告提出，下阶段，稳健的货币政策要注重平衡好短期和长期、稳增长和防风险、内部均衡和外部均衡的关系，增强宏观政策取向一致性，加强逆周期调节，增强经济持续回升向好态势，为完成全年经济社会发展目标任务营造良好的货币金融环境。
作者：吴秋余
" alt="货币政策有力支持经济回升向好">本文将从技术原理、核心优势、应用场景及落地实践等方面，对该技术进行系统性解析。
一、先进工艺节点的检测挑战与技术缺口
当前半导体制造技术正经历关键变革：鳍式场效应晶体管逐步被全环绕栅极（GAA）纳米带晶体管替代，中段制程（MOL）因多重图形化技术的应用，堆叠复杂度持续增加。这一变革导致致命缺陷多隐匿于 3D 结构内部，传统光学检测手段难以有效识别。
同时，先进工艺节点的缺陷呈现显著的产品特异性，集中分布于特定工艺 - 版图组合的 “热点区域”，此类缺陷由芯片设计固有的版图特征引发，成为影响良率的核心因素。
行业面临的核心矛盾在于：电子束电压衬度检测是识别电学缺陷的关键技术，但传统电子束检测采用光栅扫描模式，效率远低于光学检测，无法匹配大批量生产的需求。DirectScan 技术的出现，为破解这一矛盾提供了可行路径。
二、DirectScan 核心技术架构：PointScan 的创新逻辑
DirectScan 检测方案由eProbe 电子束检测工具、FIRE GDS 版图分析平台及Exensio 大数据智能分析平台三大核心组件构成，其技术突破的核心在于PointScan 扫描技术对传统电子束检测逻辑的重构，主要体现在以下三方面：
1
设计感知驱动的靶向检测
传统电子束检测采用无差别光栅扫描，需覆盖包括介质区域在内的全部区域，且无法识别被测目标的图形特征；PointScan 技术具备非接触式电学测试特性，可精准跳转至目标器件的关键位置（如焊盘、接触点），仅对有效检测区域实施电压衬度检测，完全规避介质区域的无效扫描，实现 “按需检测”。
2
检测效率的量级提升
通过 FIRE 平台的精细化版图分析，可精准筛选出需检测的 “关键区域”，大幅缩减检测范围：
后段制程金属 3 层通孔检测：仅需扫描总可检测面积的 2.5%
中段制程栅极 - 漏极短路检测：仅需扫描总接触点的 1%
栅极残筋检测：可规避 50%-75% 的介质区域，检测面积缩减至传统方案的 10% 以下
基于上述优化，PointScan 技术的检测吞吐量可达传统单束电子束检测设备的 20-100 倍，每小时可完成数十亿个被测器件的扫描。
3
设计感知学习与属性分析能力
DirectScan 与 FIRE 平台的深度整合，可实现跨多层版图的属性提取，包括触点类型（漏极 / 栅极）、晶体管阈值电压、极性、与扩散区隔离槽的距离等关键参数。
eProbe 输出的 KLARF格式数据含专属属性识别码，可与版图特征精准匹配，工程师可直接计算特定属性或属性组合对应的缺陷率，快速定位高风险晶体管类型与版图设计方案，为工艺优化提供数据支撑。
三、高难度场景的应用突破
PointScan 技术的低电荷沉积特性，使其在传统电子束检测难以覆盖的场景中实现突破：
背侧供电网络（BSPDN）晶圆检测
键合晶圆形成的绝缘层会阻碍电荷传导，导致传统电子束检测出现电荷累积、电子束偏折与失焦问题；PointScan 技术大幅降低单位面积电荷沉积量，有效缓解上述问题，已完成实际应用验证。
3D DRAM检测
3D DRAM 的结构特性同样易引发电荷累积，此前检测难度较高，DirectScan 技术的应用使该类器件的精准检测成为可能。
DRAM 阵列短路检测
独有的可控 “充电 - 检测” 功能，可在指定位置施加电荷后跳转至目标区域采集电压衬度信号，使特定岛状节点呈现高亮状态，清晰识别与浮空相邻触点的短路问题，该功能为传统光栅扫描技术所不具备。
四、行业落地实践与全流程应用
自 2022 年初起，eProbe 检测系统已在多家先进逻辑芯片制造工厂落地，目前两套设备投入大批量生产，第三套设备处于产能爬坡阶段，应用场景覆盖半导体制造全流程：
先进逻辑芯片制造
中段制程：GAA 栅极 - 漏极短路、栅极接触孔开路、栅极外延层 / 硅化物层开路检测
后段制程：M0 层、1X 层、2X 层系统性接触孔开路与金属布线短路检测
背侧供电网络：电源通孔、源极 / 漏极通孔接触孔开路与短路检测
随机逻辑电路漏电情况评估
先进 DRAM 制造（2024-2025 年）
外围电路：栅极 - 栅极残筋短路、栅极 - 漏极短路、字线 - 字线短路与开路检测及缺陷定位
存储阵列：基于可控 “充电 - 检测” 技术的存储节点短路检测
技术总结
在半导体制程向更精密 3D 架构演进的背景下，检测技术的创新成为保障良率的关键。DirectScan 方案通过 PointScan 靶向扫描技术、设计感知分析能力与产品特异性缺陷学习功能的融合，在保留电子束检测高灵敏度的基础上，实现了检测吞吐量的量级提升，同时破解了高难度场景的检测难题。
该技术不仅解决了先进工艺节点下缺陷“难识别、难检测” 的问题，更推动半导体检测从 “缺陷识别” 向 “工艺优化赋能” 升级，为下一代半导体制造提供了核心技术支撑和全新路径。
" alt="DirectScan 技术解析：下一代半导体电子束检测的创新路径与应用">
发行商Modus Games和开发商Frozenbyte工作室日前为正在制作中的《三位一体：终极合集》（Trine: Ultimate Collection）展示了最新的宣传片。
与其他的合集/收藏版游戏不同，这次的《三位一体：终极合集》除了包含之前已经推出的前三作《三位一体》外，还将包含尚未推出的新作《魔幻三杰4：噩梦王子》，之前的三作分别是：《三位一体增强版》《三位一体2：完整版》《三位一体3：权力的神器》。《三位一体：终极合集》预计将于今年秋季登陆PS4/Xbox One/PC。
《三位一体》（Trine），又名“魔幻三杰”，是由Frozenbyte制作的一款包含益智、动作元素的横向卷轴平台游戏，其特点是采用3D图像，但同时又维持了传统2D横向卷轴平台游戏的进行方式。三种角色可以在游戏中自由切换，和暴雪早期的一款游戏失落的维京人(the Lost Vikings)非常类似。
" alt="《三位一体：终极合集》宣传片公布 四部作品合体">列维的名字自然被反复提及。这位执掌热刺24年的前主席，本赛季初被大股东刘易斯家族解雇。
如果他仍以最高管理者身份掌舵，热刺会陷入如今的困局吗？这个问题在热刺球迷中引发巨大分歧，不少球迷曾抗议列维的管理，认为近年诸多失败决策都出自他手；但足坛圈内普遍认为，列维离任是球队崩盘的重要原因。
“他从来都不是问题所在，”一位英超高管直言不讳。
“这番话或许会让很多热刺球迷不满，”一位经纪人补充道，“但球队最大的问题就是列维离任。如果他还在，热刺绝不可能落到这般田地，如今的管理完全是一团糟。”
“董事会的巨变带来的冲击不容小觑，彻底打乱了球队运转，”英格兰一支顶尖俱乐部的高管表示，“列维执掌球队二十余年，如今的管理层显得经验匮乏。看看那些陷入困境甚至降级的豪门，无一不是经历了董事会混乱与人事动荡。”
“赛季初球队确实需要变革，他们选中了弗兰克（从布伦特福德挖角的主帅），可弗兰克下课之后，球队竟没有合适的继任人选，很多时候主帅一旦失去民心，就再也回天乏术。”
“后续的混乱并不意外，因为球队根本找不到能带领球队走出困境的人。他们只能聘请欧洲范围内，敢冒执教超级联赛球队降级风险的教练。我依旧认为他们能保级，但保级形势远比我预想的更凶险。”
本周末的赛果将让局势更明朗：位列第16位的热刺，将在周日主场迎战排名紧随其后的诺丁汉森林；与森林同积一分的西汉姆，将同期客场对阵阿斯顿维拉，这支球队是保级队中斗志最旺盛的队伍。而热刺自去年12月6日以来，还未在英超主场拿下胜利。
“分析他们的赛场表现，能发现球队毫无战术辨识度，”一位资深俱乐部分析师表示，“弗兰克执教的布伦特福德，战术思路清晰、有球无球状态下目标明确，是典型的标杆球队，但这套体系完全没能移植到热刺。”
“孔蒂执教时期的防守体系、波斯特科格鲁时代的高压进攻，在如今的热刺身上都看不到影子。球队试图融合两种风格，结果两头不沾边。”
热刺的谷底时刻，出现在上周马德里的那场荒诞比赛中：开赛21分钟便0-4落后，23岁门将安东宁-金斯基仅第三次赛季首发，17分钟就因失误导致前3粒丢球中的2粒，被直接换下。
“那场比赛完全是灾难，”分析师说道，“金斯基明显力不从心，尽管场面残酷，但我能理解换人的决定。而且我也不看好主力门将维卡里奥。”
“罗梅罗、范德芬、库卢塞夫斯基、波罗、索兰克、麦迪逊、库杜斯……这些球员刚加盟时都表现亮眼，却始终无法维持水准。”
“过去两年，这支球队一直表现糟糕。球员本身实力并不差，问题出在球队文化和队内环境。波斯特科格鲁执教是为了改变打法，弗兰克上任是为了重塑文化，可到了图多尔这里，球队只剩不顾一切保级的念头。思路彻底混乱，赛场表现就是最好的证明。”
顶级的无能？说出这句话的董事会成员，进一步阐述了自己的观点。
“他们拥有成功所需的一切条件，坐拥顶级基建，却因足球层面的决策失误，没能将优势最大化，这完全是不可接受的。”
热刺能成功保级吗？这是所有人关心的核心问题，尽管乱象丛生，多数受访人士依旧给出了肯定答案。
可保级之后呢？
“无论结局如何，他们都需要花费数年时间重建，”一位英超高管表示，“球队有太多平庸球员需要清理，还要斥资引进新援，这注定是一场艰巨的挑战。”
【上咪咕独家看英超】
标签：托特纳姆热刺阿斯顿维拉布伦特福德诺丁汉森林诺丁汉" alt="经纪人：热刺最大问题就是列维离任，如今的管理完全是一团糟">
这是一款以变成鬼魂的少女为主角的，选择指令式的冒险游戏。 通过与心爱的“他”进行各种各样的互动，实现她的愿望是游戏的目标。具体来说，可以和他对话、引发诡异现象、出现在梦中、施加诅咒等。
有一天，你变成了鬼魂。虽然不知道接下来该怎么办才好， 但你从来没做过亏心事， 一定可以去天国吧。 你对此坚信不疑。但是，kimi没有看见你。 kimi从来没有忽视过你。 你突然觉得，有点害怕去天国了。
天国就算再好，如果没有kimi， 那一定就是个比地獄更惨的地方。kimi没有看见你。 既然我不能去见kimi…… 那就让kimi来见我吧。在天国之门开启之前， 我一定要把kimi带到我这边来。我要杀了我最喜欢的kimi。
" alt="像素风点击式冒险《亡灵装饰》4月17日登陆主机平台">
实体版内含游戏本体，其中Switch 2版将包含完整游戏卡带。
特别版内含游戏本体、《莎木·玩家之旅：终极历史》蓝光光盘、《莎木3 强化版》制作艺术集以及一个特别包装盒。
收藏版内含游戏本体（带独占封面与说明书）、一个15厘米高的芭月凉修行手办、木质卷轴与钥匙扣、一套艺术印刷品（A2尺寸海报、贴纸页、功夫卡、色纸）、《莎木·玩家之旅：终极历史》蓝光光盘、《莎木3 强化版》艺术设定集以及一个收藏盒。
通过《莎木3 强化版》重返铃木裕传奇冒险系列的世界。该版本忠于原作精髓，同时融入了现代化改进，为玩家体验芭月凉的旅程提供了最精致、最友好的方式。
游戏以受中国乡村启发的细腻世界为舞台，提供了一种慢节奏、沉浸式的体验，聚焦于探索、叙事与日常生活。玩家将扮演芭月凉，调查神秘事件，修习武术，与全语音角色互动，并按照自己的节奏揭开秘密。世界遵循其自身的韵律运转，NPC有着日常作息，动态天气系统与无数可选活动，共同营造出一个真实而富有生机的环境。
战斗系统将武术修炼与实时对战融为一体，而胶囊玩具、小游戏以及细致的环境互动等经典《莎木》元素，则嘉奖着玩家的好奇心与耐心。游戏强调氛围营造、探索发现和叙事深度，而非快节奏的动作场面，从而创造出一种独一无二的体验。
强化升级！《莎木3 强化版》通过提升的画面、更流畅的性能表现以及可选的现代化改良，将这段独特的冒险体验推向新高。增强的纹理细节、更快的加载速度以及针对各平台的画面缩放技术，让游戏世界以前所未有的细节栩栩如生。同时，大量的便利性优化选项让旅程更加友好，且无损于原作愿景。所有主要增强功能均可自由开关，确保忠实粉丝和新玩家都能以自己喜爱的方式享受游戏。无论你是回归芭月凉的故事，还是初次踏入《莎木》的世界，《莎木III：增强版》都是体验这段传奇故事的终极方式。
" alt="《莎木3 强化版》首支预告发布！预购开启！">
克里斯汀·邓斯特曾在初代《蜘蛛侠》三部曲中饰演玛丽·简一角从而成为家喻户晓的女明星。
曾执导首部《我的世界大电影》的杰瑞德·赫斯将继续担任导演，并与克里斯·加莱塔共同执笔剧本。目前续集的具体剧情细节仍处于保密状态。
邓斯特的加盟为这部续集增添了更多星光。此前已确认回归或加盟的演员阵容包括杰森·莫玛、杰克·布莱克、丹妮尔·布鲁克斯、马特·贝里和詹妮弗·库里奇等。其中，杰克·布莱克在首部中饰演了标志性角色“史蒂夫”。
续集将由玛丽·帕伦特、凯尔·博伊特、罗伊·李等多位制片人共同打造，首部主演杰森·莫玛也将担任制片人之一。
《我的世界大电影》于2025年上映后表现惊人：北美首周末斩获1.63亿美元，创下当年最高开画纪录;全球累计票房逼近10亿美元，稳居2025年全球票房亚军。这一成绩也再次印证了游戏改编电影的商业潜力——继《刺猬索尼克》系列和HBO的《最后生还者》之后，游戏IP已成为好莱坞继超级英雄之后的新金矿。
据悉，这部尚未定名的《我的世界》续集已定档2027年7月23日，由华纳兄弟影业负责发行。
" alt="初代蜘蛛侠MJ或加盟出演《我的世界》电影续集">育碧策略游戏《纪元1800》即将于明天正式发售，目前本作的媒体评分已经解禁。MTC上当前平均分为80分，共有9家媒体给出了评分。
其中PC Gamer给出了8.4分评价。PC Gamer表示，尽管故事模式令人讨厌，但《纪元1800》仍然是系列至今以来最大和最好的一作。
打出了7分评价的外媒PC Invasion表示，《纪元1800》存在很多缺陷，导致玩家尚不能愉快地享受这次旅行。
外媒Twinfinite指出，《纪元1800》显然不适合休闲玩家，这是一个对辉煌年代的辉煌探索。对策略游戏来说它是一个伟大的技术成就，无人能及。尽管其复杂度可能会阻止某些玩家，但一旦买了之后，它给你带来的回报甚至会让最贪婪的玩家笑出声来。
外媒PCGamesN表示《纪元1800》是对英国维多利亚时代一个生动的剪影，充满了个性，但遗憾的是，它没有探索那个时代迷人、巨大转变的政治话题。
时光任冉，日月如梭。又到了岁末年终之时。转眼之间20____又要过去了。屈指算来从九四年进入长江宾馆，在小小的前台居然已经有十五年了。如何把一份前台工作做得客人满意，领导放心是我工作以来一直追求的目标和重心。
长江宾馆是石化总厂的接待站，来厂办事的人首先来到厂里就是入住到宾馆。让来厂办事的人在宾馆里感觉到宾至如归是我的责任。所以对每一位来厂的宾朋我都能做到让他高兴而来，满意而归。对他们关于厂情厂况的一些提问也是耐心细致的`回答。
对于有些客人对客房价格进行讨价还价，也是尽可能的做到争取和留住，不让他们走出去。虽然有些时候在价格上做出了一点让步，但是还是很好的留下了客人。而不是不负责任的一言了之，住不住无所谓。这样在我手上也是很大的提高了客房的入住率。
对于来宾馆住宿的客人不但尽量留住他们入住，还在工作方便之时推销宾馆的餐饮，尽量的让客人住在宾馆，也能吃在宾馆。更多的为宾馆创造利润。
对于宾馆领导工作的安排也能够顾全大局，任劳任怨。总之自己在这一年平淡的工作中是尽心尽力，格守职责，很好的完成了各项任务。
时光如水，我们带着自信与喜悦送走了一个秋冬，又迎来一个春天。这对全体____人来说，注定是奋斗与拼搏的一年，但更是收获和展现自我价值的一年。在新的一年里，我要不断的总结和积累工作中的管理经验为以后更好的拓展工作而努力奋斗!本人对在今年所做的工作做一下总结。
1、洗衣房的职能
洗衣房是客房部的部门之一，承担并保障楼层及餐厅的布草清洗和正常收送，也肩负着大量员工及管理层的工装洗涤任务。因此干工作不能怕苦怕累，敢于迎接挑战，不等，不靠，不退，不推。随着节假日的接踵而至，各类型大小型宴会、会议一个接一个，我们宾馆的.住客率就餐率越来越高，这是宾馆扩大对外宣传，增大影响力的结果，因此我们洗衣房在宾馆的总体由于住客率就餐率的提高，我们的洗涤任务也会越来越重，但我们不怕脏不怕累，保质保量的把楼层和餐厅撤下的脏布草及时清洗干净熨烫平整，不惜加班加点。按时返回各部门，以便他们及时给客人更换，并保证每一位来我们____宾馆消费的客人所用布草都是经高温消毒。
2、降低成本，节约资源
我们洗衣房全体员工在经理的带领下，在努力创收的同时我们也不忘节约，部门全年把节约工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽最大的努力降低成本，我们深知节省下来的每一分钱都是宾馆的利润。在每班熨烫布草工序上，我们在经理的指挥下集中全洗房工作人员将所有的布草集中熨烫，这样尽量减少蒸汽机开启时间，以减少蒸汽锅炉燃烧时间，达到节约燃油的目的。
在洗涤剂的使用上按照规定的用量使用，采取称重量、看刻度的方法，领班把关，这样一来在很大程度上避免了不必要的人为浪费，在物品的洗涤上采取集中洗涤的方法，将所有能放在一起洗涤的物品尽量的放在一起洗，这样就可以避免了在不满载的情况下启动机器，很大程度节约了大量的能源，同时员工的工作量也无形中增加了。
3、需要加强的地方
作为洗衣房的领班，我深知自己必须要多学习，提高自己的洗涤技能，故平时工作中多向经理请教学习，使自己的洗涤、缝纫、熨烫技能得大了很大的提高，多次处理好各种难洗污渍及贵重高档衣服的修改。任何企业的发展，都离不开所有员工的共同努力，所以工作中，生活里我都团结洗衣房的所有同事，充分体现了宾馆团队文化意识。工作中作好经理的好帮手，今年协助经理根据宾馆现阶段实际情况重新修改了洗衣房的管理制度，并由部门总监报总经理批准实施。协助经理做好制服布草入库盘点、登记工作。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，也会遇到新的挑战，我在这郑重承诺，我们洗衣房会始终以强烈的责任心和高涨的工作激情认真履行岗位职责，团结好每一位员工，协助部门领导稳定员工的良好状态，亲力亲为，一切工作都立足于本职，在新的一年里更加用心，对待每一件事，不断完善自我，为我们宾馆更具有魅力而尽一份力量。
一、开源节流，控制成本从小事做起，从我做起
开源节流，增收节支是每个企业不矢的追求。在部门领导的带领下，我们积极响应酒店的号召，开展节约节支活动，控制好成本。为节约费用，我们利用回收废旧的欢迎卡做为酒店内部人员使用，当HSE房入住，当SALES要带客人参观房间，我们都利用这些废旧的欢迎卡来装钥匙以减少欢迎卡的使用量，给酒店节约费用。打印过的报表纸我们就用来打草稿，各种报表在尽可能的情况下都采用双面打印。通过这些控制，为酒店创收做出前台应有的贡献，也尽自己的一点微薄之力。
二、加强业务培训，提高自身素质
在前台主管，领班以及同事的热心帮助下，我的业务技能有了明显的提高。前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和管理水平。而前台又是这个门面最核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务，让客人喜出望外。
三、注意各部门之间的协调工作，和同事友好相处
酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生些不愉快的小事。前台作为整个酒店的枢纽，它同餐饮，销售，客房等部门都有着密切的工作关系。所以在日常的工作生活中，我时刻注意自己的一言一行，主动和各部门同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样，我们的酒店，我们的集团才能取得长足的发展。
四、加强自身的销售意识和销售技巧，提高住房率
在部门领导的培训帮助下，我学到一些销售上的.小技巧。怎样向客人报房价，什么样的客人报何种房型的房价？如何向有预定的客人推荐更好的房型？等等。在这里我要感谢我们的部门领导毫无保留的把这些销售知识传授给我们。在增长我自身知识的同时，我也积极地为推进散客房销售做出我自己的一份努力。只要到前台的客人，我都想尽办法让客人住下来，哪怕是UG。以此争取更高的入住率。
在这一年里，我成长了不少，学到了很多，但不足之处我也深刻地意识和体会到：
1、在服务上缺乏灵活性和主动性，因为害怕做错而不敢大胆去做。
2、遇到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理问题。
3、在大型会议团队的接待中不能很好的控制好房间。
新的一年即将开始，我将在饭店领导的带领下，踏踏实实，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力提高自身的综合素质，提高服务质量，改正那些不足之处，做一位优秀的前台接待。争取在集团这个优秀的平台上取得更好的发展，为集团的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。
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" alt="宾馆年终工作总结报告">当布莱顿在联赛来到安菲尔德时，他们对你们制造了很多机会。虽然你们最终2-0赢了，但那场比赛他们的预期进球是1.9。和你们本赛季面对的其他球队相比，这算是你们给对手机会比较多的一场吗？
是的。但他们没有进球，不是吗？而这对我们来说其实是一个非常非常例外的情况。因为通常情况下，即使对手只有0.4的预期进球，我们也可能会丢球，有时候甚至会丢两个，就像对阵狼队那场一样。
所以那确实是一个例外。但这也再次说明，如果布莱顿来到这里、或者他们想踢自己的比赛，两场比赛其实都非常接近。这个赛季我们并没有太多运气，但那两场比赛很接近，而最后赢下比赛的是我们——无论是联赛还是杯赛。
虽然我记得在杯赛里，从预期进球来看我们可能稍微占优，但在联赛那段时间我们其实处于一个比较困难的阶段，不过我们还是赢下了比赛。这就是布莱顿的特点。他们面对任何球队、在任何地方比赛，都能够创造很多预期进球。从创造机会数量和进球数之间的差距来看，他们这个赛季其实和我们一样都非常不走运。如果看看他们的比赛风格、看看他们创造的机会数量，再对比他们丢掉的机会，他们本应该比现在拥有更多积分。所以，希望他们的这种走势能够继续保持——但最好不要在明天改变。
关于索博斯洛伊的位置
我不知道我还要说多少次这个问题，但你们可以继续问，因为这样我每次都可以再回答一次：在我看来，索博斯洛伊就是一名中场球员。他就是一名中场球员。我要说多少次？五次还是六次？
所以当我把他放在其他位置时，并不是因为我想证明自己是一个战术天才，而只是因为那个位置没有其他可用的球员。我只是选择当时最合适的人选。如果有时候我让他踢那个位置，而替补席上又坐着一名边后卫，你们也可以问自己一个问题：那名边后卫真的可以上场吗？让他上场是明智的选择，还是风险太大？
因为如果我有另一名状态良好、身体情况也好的边后卫可以出场，那么他就会踢那个位置，而索博斯洛伊会回到中场。
所以从现在开始，每当我排出首发阵容时，你们其实不需要再问“为什么他踢右后卫”。原因很简单：索博斯洛伊对我们来说是一名非常非常出色的中场球员。当然，我们的中场也不只有他一个人。所以有时候我可以把他放到其他位置。首先是因为他能够踢多个位置，而且他在那个位置也表现得不错。但如果我有选择，我会让他踢中场。
球队在他踢中场时会更强，而不是踢右后卫吗？
我不能完全同意这种说法。如果所有球员都可以出场，那么球队在他踢中场时确实更强。但如果我们有五六名甚至七名球员缺阵——而这种情况这个赛季发生过很多次——那情况就不一样了。在那种情况下，我认为球队在我做出那个选择时是最强的：让他踢右后卫，然后让其他球员踢中场。也许我是错的，因为我们并没有赢下他踢右后卫的每一场比赛。但那是我当时的判断。不过如果我们阵容里的所有球员都可以出场，那么最好的阵容绝对不会是让索博斯洛伊踢右后卫。
关于合同的问题
在这里我们不会谈论合同。足球有时候就是这样：我们赢了一场比赛，现在大家就开始谈我的合同。顺便说一句，我们可不只是赢了一场比赛，虽然有人试图制造那种感觉。过去一两个月我们赢的比赛其实比大家想象的更多。但我对此完全没有考虑。你这个问题让我有点意外，因为我现在的注意力完全在布莱顿身上。三天前我想的是：我们怎样才能让这个赛季变得更积极一些。现在我们已经进入了欧冠四分之一决赛，这是积极的。
接下来我们要在联赛里迈出下一步，因为我们在联赛中的位置也不是很好。所以一直到赛季结束都会是一场战斗。所以我的注意力完全在这上面。而且我们在这里不会讨论球员合同，所以如果讨论主教练合同，那反而会很奇怪。
你之前提到过，你不介意中午12点30开球，但在上一场比赛之后只有62小时休息时间确实比较困难。现在英超的规则是，如果球队在欧冠客场比赛，就不会安排他们在12点30开球。但如果是英超客场比赛，情况也类似。随着越来越多英超球队参加欧洲赛事——这个赛季有九支，下赛季可能也会有九支——你是否希望英超在赛程安排上对参加欧洲赛事的球队稍微宽松一点？
赛程确实非常复杂，对他们来说也非常困难，因为他们需要考虑很多因素。不仅仅是赛程问题，还有电视转播。我们是一支非常受欢迎的球队，所以电视台很希望转播我们的比赛。赛季开始时他们就向我解释过，为了安排这些比赛他们需要考虑很多事情，而且随着越来越多球队参加欧洲赛事，每个赛季情况都会变得更加复杂。所以这并不是在抱怨英足总。我只是想让大家理解，如果周三晚上比赛之后又在周六12点30开球，那确实会比较困难。
而且请注意，在国家队比赛日之后我们回来时，将会是周三比赛、周六对阵富勒姆、周二再次对阵巴黎圣日耳曼。这样的赛程同样远远谈不上理想。但我们也必须接受，因为这正是我们想要的赛程。我已经能想到有人会说：“这就是他们想要的。”是的，这确实是我们想要的。
但如果你想让球员以最好的状态比赛，那么12点30开球显然不是最理想的安排。把比赛安排在周日会更合理。如果我没记错的话，电视台可以选择一场比赛放在周六播出，另一场安排在其他时间。确实有时候他们会把比赛安排在周六晚上，比如8点，而不是12点30。是的，但不幸的是，我们没有这样的安排。
最后再回到萨拉赫的问题。周三那场比赛他有7次射门，在禁区内有13次触球。你是否觉得让他更多出现在禁区附近和门前，是让他找回状态的关键？
我不想让自己看起来像是一个总是在重复同样话的人。我已经说过1500次了，索博斯洛伊最适合踢中场。所以我再回答一次你的问题。比赛风格决定比赛。
如果比赛是开放的，我们总是能够创造很多机会，萨拉赫也会获得很多机会，他也会频繁出现在那些位置。但如果比赛不开放，或者因为拖延时间等原因导致比赛节奏很少真正进行，那么我们的球员进入禁区的次数就会更少。所以你不能把主场对阵加拉塔萨雷的比赛和主场对阵利兹联或者桑德兰的比赛进行比较，因为这些球队的风格完全不同，而且他们也习惯按照自己的方式踢球。不过无论如何，我的目标——也是所有主教练的目标——都是尽可能让那些能够为球队进球的球员出现在有威胁的位置上。
但我也可以想象，对方主教练的目标正好相反：尽可能减少萨拉赫在禁区内外获得机会、制造机会的次数。这就是我所说的——比赛风格决定比赛。
【上咪咕独家看英超】
标签：加拉塔萨雷利物浦利兹联桑德兰布莱顿" alt="斯洛特：索博是中场，让他踢右后卫并非想证明我是战术天才" class="hezuoLeftImg"/>
本作现已登陆 PlayStation 5、Xbox Series X" alt="Pearl Abyss 旗下单机游戏《红色沙漠》今日全球同步上线" class="hezuoLeftImg"/>
12月25日下午，县委副书记、县长王景义主持召开会议，分领域听取2025年工作总结暨2026年工作谋划，并逐一点评。县委常委、常务副县长李卫政出席。
会上，县发改、财政、统计等单位分别汇报了2025年工作总结暨2026年工作谋划，李卫政就做好相关工作作了安排部署。
王景义强调，要全力争取项目与资金，持续优化营商环境，科学编制“十五五”规划，做实做细项目谋划。要着力提高收入质量，积极争取奖励资金，盘活国有资产，从严控制支出，科学编制预算，坚决守住债务风险底线。要统筹好发展和安全，深入排查整治隐患，坚决维护社会大局稳定，为民权经济社会高质量发展提供坚实安全保障。
会议通报了近期高层住宅火灾情况，深入分析了当前辖区高层建筑消防安全面临的严峻形势，并结合日常检查中发现的共性隐患问题，对物业单位在日常管理、设施维护、通道清理等方面的薄弱环节进行了警示提醒。针对独居老人安全防范意识相对薄弱的实际情况，要求各物业单位将独居老人作为宣传教育的重点对象，通过建立关爱台账、开展“敲门行动”、面对面讲解逃生自救常识等方式，帮助老人排查家中火灾隐患，切实打通消防宣传“最后一米”。
会议要求，各物业单位要时刻绷紧安全弦，坚决克服麻痹大意思想。一是立即开展隐患自查自纠，重点排查疏散通道、消防车通道、电动车违规停放充电等问题；二是确保消防设施完好有效，定期对自动报警、灭火系统进行维护保养；三是强化宣传引导，利用小区宣传栏、业主微信群等载体普及逃生自救知识，适时组织应急演练，全面提升高层住宅火灾防控能力。
编辑：曾萌萌
编审：黄琪雅 黄智发
终审：邹菲
" alt="汉阴消防救援局组织开展全县高层住宅消防安全警示约谈会" class="hezuoLeftImg"/>
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